Главная | Сделки с недвижимостью ткаченко

Сделки с недвижимостью ткаченко


Само слово по-русски можно законно написать тремя различными способами, но речь сейчас не об этом. В России довольно широко распространена американская модель работы с недвижимостью.

Как и американская схема ипотеки в отличии, например, от германской модели. Другие схемы работы имеют право на жизнь, но я с ними знаком поверхностно. Расскажу только про то, в чем действительно хорошо разбираюсь. Итак, вы решили занятья риэлторским ремеслом.

Допустим, вам негде пройти обучение — в вашем городе нет Риэлторской Ассоциации. Тогда вам стоит узнать, как у вас в городе принято проводить сделки с недвижимостью.

Как это делается сейчас? Общение со специалистом - практиком может вам очень пригодиться. Найдите хотя бы частного маклера. Вы можете обнаружить, что вся работа риэлтора состоит из нескольких этапов. Каждый обязательно нужно завершить, прежде чем переходить к следующему.

Будь вы опытным специалистом - вы смогли бы обнаружить, что некоторые компоненты работы - упущены вашим собеседником. Именно это и приносит ему и его клиентам неприятности.

Иначе он был бы настолько могущественным в этой области, что вряд ли появилась потребность в открытии вашего нового агентства. Эти этапы или шаги в риэлторском деле известны.

Глубина проработки и мастерство в их прохождении и определяют успех Агента по недвижимости. Этапов не очень много. Сама суть риэлторского бизнеса проста. Кто-то хочет продать квартиру. Он может сделать это сам. Или нанять профессионального помощника - то есть риэлтора. Конечно, придется заплатить за помощь.

А кто-то хочет, наоборот, купить квартиру. Он тоже может действовать полностью самостоятельно.

Или нанимает помощника, опять же риэлтора. Как например в США. Считается, что Покупатель и так тратит много денег на покупку самой недвижимости и на оформление документов. Он приходит в Агентство Недвижимости и сообщает, что ему нужно. Риэлтор помогает найти нужный объект, посмотреть его и, при желании купить. Покупатель ничего не заплатит этому риэлтору.

Американские риэлторы договорились, что поделят гонорар, получаемый всегда с Продавца недвижимости. В других местностях принято в точности наоборот — Покупатель платит риэлтору гонорар сверх стоимости покупаемого объекта.

А Продавец не платит Агентству за помощь в продаже. Таким образом, Покупатель может решать все вопросы с Продавцом лично. Или каждый наймет себе профессионального представителя — риэлтора.

Риэлтор лучше разбирается в ситуации на рынке недвижимости. Но есть и другая причина. Согласитесь, что работать с большими деньгами, да еще собственными — очень волнительно.

Удивительно, но факт! После такого предупреждения клиенты обычно чувствуют себя спокойнее на самой сделке.

Может и "крыша слегка поехать". Риэлтор смотрит на ситуацию более трезво, так как работает с цифрами ценами, метрами, сроками , в которых хорошо разбирается. Есть еще много плюсов. Минусов может быть два — надо платить деньги и риэлтор может оказаться непрофессиональным.

Бывает, что у Продавца есть свой риэлтор, а у Покупателя помощника нет.

Или один риэлтор представляет интересы обеих сторон. Справедливо, чтобы заработок риэлтора был бы выше, так как он делает работу "за себя и за того парня". На практике это не всегда так. За хорошую работу — хорошая оплата. Законы обмена - законы этой вселенной. А в конце - концов, и он сам. Законы вселенной возьмут свое.

Содержание

Подумайте о "крутых пацанах" внезапно разбогатевших на разбое в начале 90х. И кто, кроме старенькой мамы ходит на их могилки? Соблюдая же законы обмена — можно процветать. Каковы же этапы работы Риэлтора? Найти потенциального клиента продавца квартиры, комнаты, земельного участка, дома и т. Это означает, просто вступить в контакт с кем-то у кого есть потенциальная потребность продать недвижимость.

Не так важно кто обратился первым, риэлтор к клиенту или клиент к риэлтору. К опытному и продуктивному риэлтору клиенты сами звонят и просят помочь.

Удивительно, но факт! Государственная регистрация ипотечного жилища.

Подходит он вам или не подходит? Рады вы ему помогать или нет? Сможете решить его проблему или она вам не по зубам? Он вообще-то является собственником этой квартиры? Стоит ли вообще за это браться или направить человека к узкому специалисту? После общения с этим человеком стал я себя чувствовать лучше или хуже? Если не получилось квалифицировать клиента на этом этапе, все равно придется это сделать ДО подписания письменного соглашения договора оказания услуг.

Это должно принести пользу клиенту. Быть чем-то ценным, за что в другом месте человеку пришлось бы заплатить.

Удивительно, но факт! У опытных риэлторов существует свой круг покупателей, которые постоянно к нему обращаются и рекомендуют его своим знакомым.

В Агентствах Недвижимости часто это консультация по юридическим вопросам. Или предварительная оценка стоимости квартиры. Или анализ ситуации на рынке. Суть в том, что вы действительно сделали ценное для клиента - и не взяли платы. Вы ему что-то "отдали". Вас не стоит идти дальше пока вы не решили все вопросы с доверием к вам. Этот шаг в Агентствах Недвижимости нередко упускают из вида, что может приводить к потерянным клиентам. Доставайте рублей, я продам вам диск с видеофильмом на эту тему ".

Смысл в том, чтобы клиент отдал вам небольшие деньги за что-то ценное для него.

Удивительно, но факт! Бизнес — это система, которую мы создали сами для удовлетворения наших желаний.

Для него — польза, и его доверие к вам возрастет. Что делать, если в вашем Агентстве еще не разработали начальных услуг? Люди НЕ ценят то, во что они не сделали личный вклад.

Вводную услугу предоставляют, а начальную продают обычно на самой первой встрече. Агентства, которые не практиковали начальных услуг, могут попробовать. И посмотреть стало ли больше клиентов. Теперь клиент готов нанять вас, чтобы вы выгодно продали его недвижимость.

Удивительно, но факт! Стоит ли вообще за это браться или направить человека к узкому специалисту?

Клиент вам доверяет, вы пришли к согласию о реальной начальной продажной цене, стоимости вашей работы, сроках и прочем. Закрепите ваши договоренности письменно, подпишите договор. Должен ли договор быть эксклюзивным? Нужно ли вам право быть единственным, кто занимается продажей этого объекта? Предположим, парень звонит в службу такси: Я уже позвонил в четыре места, поеду на той, кто приедет первым!

Вы поедете за таким клиентом? Кроме того, этот парень рискует, что не придет ни одна машина. Заключение такого договора налагает ответственность на клиента - заказчика, и на меня - исполнителя.

Договор защищает меня и моего клиента. В том городе, где я работаю, нельзя выставить объект в общую риэлторскую базу не имея подписанного эксклюзивного договора. Не вдавайтесь слишком подробно в разбор каждого пункта договора, чтобы клиент в нем не увяз.

Вам же уже доверяют и вы обо всем договорились, не так ли? Если не так, значит рано подписывать договор — надо выполнить предыдущие пункты.



Читайте также:

  • Земельные вопросы юридическая помощь
  • Куда подавать заявление на лишение отцовства
  • Тест по гражданскому праву